En el mundo del coaching y el liderazgo, la capacidad de formular preguntas es una de las habilidades más transformadoras. Una pregunta bien planteada no solo genera reflexión profunda, sino que también desbloquea perspectivas, desafía creencias limitantes y fomenta el crecimiento personal y profesional. El poder reside en plantear las preguntas adecuadas, no en ofrecer respuestas.

No todas las preguntas generan el mismo impacto. Una pregunta poderosa se distingue por su capacidad de abrir posibilidades, promover la introspección y generar acción.

Algunos elementos clave son:

• Claridad: Formulada de manera simple y directa.
• Profundidad: Invita a la reflexión sin inducir una respuesta predefinida.
• Apertura: Evita respuestas de “sí” o “no”, permitiendo una exploración amplia.
• Desafío constructivo: Confronta creencias limitantes sin ser agresivo.
• Orientación al futuro: Motiva a la acción y al cambio positivo.

Algunos ejemplos:

• ¿Qué es lo que realmente quieres lograr?
• ¿Cuál es el obstáculo real aquí?
• ¿Qué impacto tendría esta decisión en tu vida en 5 años?
• ¿Qué harías si no tuvieras miedo?

Estudios de Harvard Business Review han demostrado que el liderazgo que fomenta la comunicación basada en preguntas mejora significativamente la autonomía y resolución de problemas de los equipos

En el coaching, las preguntas poderosas permiten que el cliente encuentre sus propias respuestas, generando un aprendizaje más profundo y sostenible. Un estudio del International Coaching Federation (ICF) indica que los procesos de coaching centrados en preguntas abiertas aumentan la autoeficacia en un 65%.

Entre diferentes técnicas para formular preguntas, destacamos

• La Técnica GROW: Un modelo ampliamente usado en coaching que estructura preguntas para guiar el proceso.

Goal (Meta): ¿Cuál es tu objetivo específico?

Reality (Realidad): ¿Cuál es tu situación actual?

Options (Opciones): ¿Qué alternativas tienes?

Will (Compromiso): ¿Cuál será tu siguiente paso?

• La regla del “Por qué” vs. “Para qué”: En lugar de preguntar ¿Por qué hiciste eso?, prueba ¿Para qué lo hiciste?. Esto mueve la conversación del juicio a la exploración.

• Reformulación desde la posibilidad: Para ayudar a tus clientes o equipo a superar las limitaciones, puedes transformar las declaraciones negativas en preguntas que abran posibilidades.

Las preguntas poderosas no solo generan respuestas, sino también transformaciones. El gran reto es desarrollar la habilidad de preguntar mejor, para guiar a otros a descubrir su propio camino.

En Cromática Coaching te ofrecemos una formación especializada. Descubre cómo hacer preguntas que generan impacto y que lleven a la reflexión y al cambio. En el módulo 4 de nuestra certificación en coaching humanista organizacional, profundizamos en el arte de formular preguntas poderosas, brindándote herramientas prácticas que podrás implementar desde el primer día.

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